Viime vuoden aikana luin aika monta blogia, joissa kerrottiin, miten "perinteinen banner" on kuolemassa oleva formaatti. Kirjoittaja oli tyypillisesti itse hakukoneoptimoija tai hakukonemarkkinoija. Perusteluksi perinteisen bannerin kuolemalle esitettiin yleensä jotain seuraavista:
1) Kaikilla on jo ad block -ohjelmat, jotka estävät mainokset joka tapauksessa
2) Vaikka niitä ei estettäisi, niin ei perinteisiä bannereita kukaan klikkaa
3) Klikkiprosentit ovat surkeita bannereissa verrattuna esim. Google-mainoksiin
Kaikki nämä argumentit kertovat enemmän kirjoittajasta itsestään kuin asiasta, josta kirjoittaja yrittää kertoa. Väittämä 1) on illuusio, joka on helppo todistaa vääräksi, jos irrottautuu omasta nörtti-kaveripiiristään hetkeksi oikeaan elämään. Kyselytutkimuksilla on aika helppo luoda hieman todenmukaisempaa kuvaa mainosten blokkauksesta. Sama illuusio esitetään yleensä cookeista ja niiden blokkaamisista ja tuhoamisesta, ja näistäkin on saatavilla statistiikkaa, jotka kumoavat liioitellut väitteet. Kun tuntee nämä faktat, ei tarvitse levitellä luuloja ja huonoja arveluja.
Väitteen 2 esittäminen, että bannereita ei kukaan klikkaa, kertoo puolestaan siitä, että kyseinen henkilö ei sitten ole ilmeisesti koskaan tai viime aikoina ole nähnyt tilastoja siitä, miten oikeita kampanjoita klikataan, ja kuinka paljon klikkejä on keskimäärin odotettavissa banner-kampanjoista. Jos taas työskentelee näiden asioiden parissa, voi kertoa myös asiakkaalleen, paljonko voidaan odottaa klikkejä minkäkin kokoisella banner-kampanjalla. Jos banneria klikataan vähän, vika on yleensä luovassa ratkaisussa, mutta onneksi niitäkin voi tehdä useita, ja testata, mikä toimii parhaiten ja käyttää sitä, mitä klikataan eniten.
Väitteen 3 esittäminen taas kertoo siitä, että henkilö itse todennäköisesti ei tee muuta työkseen kuin hakukoneoptimointia tai -markkinointia. Totta on, että klikkiprosentit ovat perinteisessä banner-mainonnassa hyvin alhaisia, myös verrattuna hakukonemainontaan, mutta ovathan volyymitkin toisenlaisia. Jos matkailusaitilla on vaikka keskimäärin 100.000 vierailukertaa per viikko, ja halutaan sinne 30.000 extra-vierailua yhden kampanjaviikon ajaksi, niin hakukoneista on aika vaikea kytkeä uutta sellaista vaihdetta silmään, jolla tuo 30.000 käyntiä toteutuu, jos hakukonemarkkinointi on jo ennestään ympärivuotista. Banner-kampanjalla tuo on täysin mahdollista. Mitä tuo 30.000 extra-kontaktia maksaa, ja tulevatko rahat takaisin, se on sitten matematiikkaa, mutta ammattitaitoinen digimarkkinoija osaa (yhdessä pätevän mainostoimiston kanssa) toteuttaa kampanjan niin, että kampanja on reilusti kannattava asiakkaalle, ei pelkkä kuluerä.
Banner-mainonnan ja Google-mainonnan tehokkuuden vertailu on siinä mielessä teennäistä, että eivät ne ole vaihtoehtoja, joista vain yksi pitää valita, vaan niillä on eri tehtävä ja tavoitteet. Jos asiakkaalla on ammattitaitoiset partnerit, molemmilla voidaan tehdä kustannustehokasta markkinointia. Ja toisin päin: osaamattomissa käsissä molemmilla voidaan polttaa rahaa nopeassa ajassa taivaan tuuliin ilman että tulee juuri mitään lisääntyneenä myyntinä takaisin...
- Ismo Tenkanen
Kommentit